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    精準分析流量下滑原因,直通車帶動搜索流量方法

    2020-11-20 15:42:37 文/九方龍丘 人氣:86

    上周和大家分享了大促之后店鋪的操作問題,以及優化方向,很多商家朋友反饋,這次大促的銷售數據不是很理想,原因有很多,所以大促之后需要復盤,確定店鋪之后的操作方向,是接下來的重點,為接下來的雙十二活動,做好準備。

    直通車帶動搜索流量

    總是和大家說,做店鋪運營,要有一個規劃,不能盲目的做,因為運營規劃需要通過數據分析之后制定,這樣運營起來,才會有針對性,就是后期店鋪引流操作上出現任何的問題,都可以及時的優化起來,不至于迷茫不知所措。

    在店鋪操作上,大家幾乎所有的問題,也都是集中在引流的操作上,尤其是直通車,雖然經常和大家分享引流操作,但是大家對于引流操作,以及店鋪整體的運營規劃,還是會出現問題,導致店鋪一直都無法真正的做起來,一些店鋪甚至是一直靠著付費流量在做支撐。

    最近咨詢這類型的商家問題也是較多,所以今天和大家就付費帶動搜索流量相關問題,以及流量出現下滑,如何來進行精準分析和快速拉回店鋪流量,做一個分享!

    1、直通車投放操作

    運營規劃說的很多了,這里就是越過了,直接來說引流實操步驟,直通車推廣。

    基礎操作步驟:選擇款式,選擇關鍵詞,出價開始做款式和關鍵詞的測試,看數據反饋做優化,簡單來講,直通車的操作就是這些,一句話就能說明白,核心就是根據推廣的關鍵詞數據分析,然后進行優化操作。

    直通車帶動搜索流量

    想要快速打造出店鋪的一個爆款,為店鋪帶來流量,款式的選擇很關鍵,如果已經有了熱銷款式,可以直接使用熱銷的款式,推起來,會節省一些時間成本,

    關鍵詞選擇的數量不要太多,尤其是店鋪權重不是很好的情況下,甚至是一些店鋪都沒有做過引流操作的,選擇的詞最好不要使用行業的大詞和熱詞,長尾詞是一個不錯的選擇,詞的數量上在20個左右,如果無法達到這個數量,也可以適當的減少一些,

    出價,開始做直通車引流,可以參考行業的均價來做,出價可以在均價的基礎上適當的提高,快速拿到展現數據,養詞的權重,

    在詞的基礎上,再來優化點擊和轉化的數據,點擊和轉化數據做起來,權重才能逐漸的做起來,引流權重做起來,店鋪搜索流量才能逐漸的帶動起來。

    直通車帶動搜索流量

    2、流量下滑,分析原因是重點

    做起來店鋪流量,是不是就可以有穩定的產出了,其實不是,流量逐漸的拉升起來,這是開始,數據是波動的,不是一成不變的,在這個碎片的時代,流量也越來越碎片化,手淘的流量價值也是越來越大的,在獲取手淘流量上開始做競爭,

    想要獲取到更多的手淘搜索流量,店鋪的各種權重基礎,就要我們必須要做起來,尤其是人氣權重,銷量權重, 綜合排名等數據維度來做,只有做好這些數據,店鋪才能有一個不錯的權重,才能匹配到更多的流量,

    直通車帶動搜索流量

    很多店鋪開始也是做的不錯,權重和人氣都可以,流量匹配的也是逐漸越來越多,但總是不能持久,流量下滑的很快,這也是很多商家經常遇到的問題,流量下滑總體來說還是操作的問題,但也不完全是操作的問題,總結起來可以分為這么幾個原因,市場原因,產品的原因,店鋪操作問題。

    如何來具體分析店鋪,究竟是哪些因素導致流量下滑的

    1)市場原因,市場,行業原因造成的數據下滑,需要明確店鋪在操作上是不是有問題,如果沒有,市場可以作為首先考慮的因素,操作的數據要及時的維護,行業的因素,這不是我們可以控制的,只能盡量在數據操作上盡量維護,這里主要的代表就是季節性,特別明顯的產品,比如是服裝等一些季節性的產品。

    可以通過生意參謀的數據大盤,分析得出行業是不是出下滑的階段,也要分析競品店鋪的情況,如果是競品店鋪也跟著出現了下滑,可以判斷是行業的因素導致的。

    直通車帶動搜索流量

    2)店鋪引流操作原因,產品問題,并不是說產品本身的質量問題,而是操作和時間周期的考慮,關鍵詞是不是可以拿到流量,點擊和轉化率數據是不是達標的問題,最后就是產品的周期性。

    先來看關鍵詞,店鋪在不同的運營階段操作是不一樣的,詞也是一樣,包括產品的標題關鍵詞也需要做出優化調整,店鋪初期可以使用精準詞,長尾詞,但是當店鋪權重逐漸做起來,就要使用行業的大詞和熱詞了,拓寬流量獲取的范圍,吸引更多的流量。

    除了詞以外,就是點擊和轉化的數據,詞拿到的都是展現數據,但是點擊和轉化就需要看產品本身的是不是具備競爭力,以及運營店鋪的能力,價格,主圖,詳情和文案,都能影響轉化,如果店鋪點擊和轉化的數據,出現了下滑,首先影響的就是店鋪的權重,所以流量跟著下滑也就不奇怪了。

    另一個維度,就是產品生命周期,這里尤其需要注意的就是季節性的類目,季節性非常的明顯的類目,在末期的時候,流量下滑,或者是點擊和轉化的數據出現下滑,屬于正常的,就算不是做服裝類目的店鋪,其他類目的產品同樣是有周期性的,唯一的區別就是時間的問題。

    但是不管是周期長或者是短的產品,周期性一定是運營考慮的重要因素之一,季節性的產品,就要做好,產品的銜接,周期較長的產品,可以多來打造幾個爆款,或者熱銷的款式,才不至于讓店鋪流量,隨著店產品的周期而衰退。

    3)影響流量的另一個重要的因素,店鋪的原因,店鋪出現的問題,本質也是運營操作出現的問題,包含幾點,

    店鋪的層級出現了下滑,

    店鋪人群標簽混亂導致的流量下滑,

    店鋪的綜合評分出現問題,

    先來看第一個:

    店鋪的層級出現的下滑,層級尤其是關鍵,層級代表的就是店鋪流量天花板,層級越高,可以進入到的流量池,也就是越大的,可以獲取的流量就是越多的,這是提升店鋪層級的重要性,

    第二個就是店鋪的綜合評分影響:

    店鋪綜合評分,對店鋪流量也是會起到一定的影響,評分是什么,誰對店鋪的評分起到關鍵作用呢,

    直通車帶動搜索流量 

    從圖片中就能直觀的看到,店鋪綜合評分是由什么決定的,那就是店鋪的買家,買家在你店鋪的購物過程的體驗,決定了店鋪的評分是不是高,平臺會根據店鋪的買家體驗,給店鋪一個綜合評分,評分高,最得力的就是店鋪的權重的增加,權重增加,平臺才能給你的店鋪匹配更多的流量。

    體驗經濟時代,買家的購物體驗,是做好店鋪的重點運營方向之一。

    第三個店鋪人群標簽混亂:

    做店鋪引流操作,人群標簽永遠是繞不過的操作,標簽混亂最大的影響,還不是對店鋪的流量,而是店鋪的點擊和轉化上,點擊和轉化不達標,那么平臺可以匹配的流量,也是會越來越少的,

    這也是因為手淘流量上的構成上,個性化的推薦流量占比是越來越高了,所以標簽混亂的情況下,平臺無法定義店鋪人群,進而導致匹配的流量少,就是有了流量,點擊和轉化不是很好的情況下,也會導致跳失率較高,店鋪的權重跟著下降,流量也跟著下降,所有的操作都是會相互關聯的,所以運營一定要考慮周全。

    店鋪標簽混亂是什么原因造成的,人為的干預是最大的罪魁禍首,也就是補單,但這不是常規的操作嗎,雖然是,但要看店鋪的階段來做,店鋪初期,新店鋪是可以大量的做,一旦基礎做好之后,主要操作就要集中在引流操作上,補單視情況而定,絕對不能大量做,也有有計劃的做。

    其次就是店鋪的產品屬性混亂,不同屬性的產品在一個店鋪里面銷售,也是會店鋪人群造成一定的影響,購買產品最多的就是搜索,搜索屬于精準查找商品,也是為了滿足買家,以最快速度,找到想要的商品額需求,所以同屬性的產品可以在一個店鋪里面,比如是褲子和上衣,就可以在一個店鋪,品類都是屬于服裝類目,

    但同樣是服裝,童裝就不要和成人的服裝在同一個店鋪,雖然也是服裝類目,但是面對的人群屬性就不同了,很容易就會亂了標簽,導致流量不精準,進而影響流量的匹配。

    明確了原因,就找到了解決方法

    1)明確了店鋪流量下滑的原因,方法自然也就找到了,店鋪首先要做專,做精,絕對不能做雜貨鋪,避免因為屬性的原因導致標簽的混亂。

    2)基于對店鋪的了解,選擇一款好的產品,尤其是具有潛力的產品,是店鋪能不能有流量的關鍵,如果是店鋪不具備,或者是自己對產品了解不夠深入,無法確定潛力款式,可以做市場和競品的數據分析,針對打造一款店鋪的潛力爆款,是引流的關鍵。

    競品的分析,不單單局限于款式,操作上,包括做哪些關鍵詞,主要的流量獲取渠道,價格維度,主圖,詳情,以及標題和文案,都需要來做分析,打造。

    做市場和數據分析,做好店鋪的運營規劃,打造差異化營銷方式,避免直接和有權重的競品店鋪直接競爭,才是能夠操作起店鋪的最優方式。

    直通車帶動搜索流量

    關于店鋪引流投放操作,以及流量出現下滑的原因,應對措施,基本就是這些問題,這也是我平時做實操店鋪的總結,也是給大家一個方向性的建議,如果你有店鋪的具體問題,也可以具體結合店鋪的實際操作和數據,做具體的分析,才更加的準確,今天就和大家分享這么多。

    日常優化店鋪必須找到問題的核心,細心分析、堅持信念,將自己的想法落地執行,才能有效的解決店鋪問題。

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