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    新店鋪流量少?這些才是拉動店鋪流量的關鍵!

    2020-11-06 15:10:45 文/九方龍丘 人氣:389

    大家好,馬上就是雙十一大促,第一波流量轉化已經開始,大家店鋪是不是也收獲滿滿呢。

    拉動淘寶店鋪流量關鍵

    之前就和大家說過了,預熱期間主要做的就是收藏和加夠,今年和往年還有些不同,所以操作的方向需要大家有所改變,如果是11月1號的效果不是很好,大促之后的返場操作,要做好準備。

    最近和很多商家和我咨詢店鋪的問題,其中就有這么一類,商家新做的店鋪,由于店鋪很新,基礎還不是很好,店鋪引流的效果不是很好,訪客少,訪客不多的情況下,點擊和轉化自然也不會很好,很是著急,想著讓店鋪快速做起來,能夠有產出,優化的操作也是做了,但店鋪流量依然不好。

    新做的店鋪,尤其店鋪的銷量基礎,評價基礎,權重基礎都不是很好的情況下,沒有流量也是很正常的,因為這時候,也沒有做付費推廣尤其是直通車推廣,產品的排名還比較的靠后,產品能夠拿到的展現機會也是比較少的,

    所以新做的店鋪,開始店鋪沒有流量,不要著急,先來做店鋪的基礎,然后開始做引流操作,提升產品的排名,做產品布局,才是新開店鋪需要做的事情。

    其次需要注意的就是,無論是做哪一個平臺的店鋪,都需要對平臺,獲取流量的規則,以及競爭機制,清楚產品的競爭優勢在是什么,才能在操作店鋪期間,出現問題,可以及時的優化起來,不迷茫,才能最終做好店鋪。

    以我們商家咨詢最多的淘寶天貓店鋪為例,淘寶天貓的流量入口有哪些呢,這里我們只要抓住主要的幾個流量入口就可以,

    按照分類可以分為這個幾個流量版塊:

    1、平臺內部免費流量,包括自然搜索流量,手淘首頁流量,還有其他的微淘,以及足跡,還有活動,我的淘寶,等等,主要的就是搜索和首頁的流量。

    2、付費推廣流量:首先就是直通車,其次是超級推薦,鉆展,淘客。這是主要使用的付費推廣方式,但是我們使用最多,最好用的還是直通車和超級推薦,淘客看店鋪品類和階段使用。

    3、就是站外的流量:站外的渠道很多,各大自媒體平臺都可以使用,這里我們不做過多的講解,因為我們主要做的還是站內的流量,因為站內的流量是最精準的,轉化起來也相對容易。

    下面我們來一個一個來分析一下,每個流量渠道的獲取方式。

    1、免費的流量

    獲取到免費的流量,是我們每一個商家都想要做到的結果,這需要我們操作起來,但因為每一個人的運營能力不同,最終得到的結果也會不同,

    免費流量的分配機制,也是根據店鋪產品的銷量來決定的,也就是你的產品銷量越高,收藏加購的數據越多,證明產品的競爭力是越強的,可以匹配到的流量也就是越多的,

    免費流量主要的兩個入口,一個是搜索,一個就是入池猜你喜歡流量,

    先來看首頁猜你喜歡:

    這里也是一樣,入池獲取猜你喜歡入口流量,產品的基礎數據不能太差,尤其是銷量基礎評價基礎,比如是寶貝的點擊率,轉化率,收藏加購的數據,店鋪標簽是不是夠準確,

    另外一個就是需要做付費的帶動,尤其是超推的帶動,因為超推的資源位就在這里,之前的文章有過很多次分享說明了,

    搜索流量:

    搜索是大家最關心的流量入口,搜索的核心就是關鍵詞,所以說做好搜索,首先要做好的就是關鍵詞,尤其是標題的關鍵詞優化操作也要及時跟上,標題和關鍵詞要跟進店鋪處于的階段進行優化,不是一次做好就不在優化,調整了。

    拉動淘寶店鋪流量關鍵

    搜索也是需要付費推廣來帶動的,最多的就是直通車推廣操作,帶動搜索流量,核心是做起來搜索的權重,主要體現在關鍵詞和主圖,詞決定是展現流量,主圖決定的是點擊數據,只有展現和點擊數據都不錯的情況下,才能最終得到一個不錯的轉化數據,所以核心就是在關鍵詞和主圖的操作上,這展現和點擊都不錯的情況下,做好轉化銷售,收藏加購的數據,已經基礎的評價,提升店鋪的綜合排名和評分。

    拉動淘寶店鋪流量關鍵

    2、如何來做好付費推廣才能拉動店鋪的搜索流量

    1)做好,做起來付費推廣的第一步,就是做店鋪的基礎,銷量基礎和評價,精準店鋪定位,再來精準人群畫像,不管是淘寶還是其他的平臺實行的都是千人千面的機制,搜索也是基于這個邏輯,所以一定要精準店鋪的標簽,圍繞人群畫像做關鍵詞,主圖,以及店鋪詳情的風格等因素來打造店鋪。

    2)前面說過搜索就是做關鍵詞,也是需要使用付費推廣來做拉動的,尤其是直通車操作的拉動,

    開始做關鍵詞,詞的數量不要選擇的太多,尤其是在店鋪權重不高的時候,盡量選擇長尾詞,大詞和熱詞盡量少用,因為這期間大詞和熱詞可以給店鋪帶來的流量是不夠精準的,不同的詞,競爭力也是不一樣的,

    拉動淘寶店鋪流量關鍵

    詞的選擇方式:

    詞的選擇一定要要結合產品的屬性來做的,也得是對店鋪的產品有基礎的了解,可以在商智的后臺,生意參謀,選詞助手,搜索分析,看詞的搜索量以及人氣,也要結合直通車引流的流量解析,分析數據來源。

    出價開始也是一樣,看行業的均價來做就可以,為了快速拿到展現的數據,預算可以的,可以適當的提高一些出價,人群可以低出價高溢價的方式來做,結合詞的數據,來做優化操作。

    已經選定好的關鍵詞也是需要來作測試的,因為需要看哪些詞是可以拿到數據的,哪些詞的數據不太好,經過優化之后,最終留下來的詞,才能為店鋪帶來穩定的流量。

    地域和時間,地域相對簡單,根據店鋪的品類,只要是快遞可以輻射到的地區都可以投放,

    時間折扣,開始可以是全天來做,看點擊的反饋,如果是某一個時間段數據較好,可以在這時間段,針對加大投放。

    拉動淘寶店鋪流量關鍵

    拉動淘寶店鋪流量關鍵

    做直通車測試,一般是傾向于打造一個店鋪的引流爆款,但有時候店鋪的款式較多,測試的數據很平均,沒有哪一個數據是比較突出的,也有的是一個好的款式,那就不用硬推出一個店鋪的爆款了,可以多做幾個款式,形成一個小的爆款群,這樣多款式總體銷量,也可以抵過一個單獨的爆款,

    具體的方式在之前有過很詳細的分享,這里需要結合自己是操作店鋪以及品類的經驗,這是一整套的操作思路,如果是對選詞操作還是有不是很明白,可以給我留言或者是私我針對你店鋪處于的階段周期,以及店鋪現在的操作,分析的更加的直觀和準確。

    超推:

    超級推薦是寶貝入池獲取首頁流量的重要推廣方式,這里也是一樣,開始最好不要直接上來就使用超推,先來做直通車做權重,數據做起來,店鋪流量有上升的時候,再來結合超推使用,才是最好的方式,

    拉動淘寶店鋪流量關鍵

    鉆展操作意義不是很大,尤其是在店鋪的初期和中期,如果店鋪的預算可以,多做一些曝光對寶貝也是有一定的幫助,但是中小賣家就算了。

    淘客,適合低客單走量的快消日用品,一般也是不建議使用的,如果是店鋪的基礎比較弱,做基礎也可以適當的做一些淘客,同樣不要做多,對引流操作也是有一定的影響。

    至于最后說的站外流量,可以結合使用,但也要看店鋪的發展方向、以及運營策略,也有部分商家、做店鋪就是為了做直播帶貨,所以店鋪品類和運營的方式不一樣,操作的方向也是不同的。

    拉動淘寶店鋪流量關鍵

    今天就和大家分享這么多,日常優化店鋪必須找到問題的核心,細心分析、堅持信念,將自己的想法落地執行,才能有效的解決店鋪問題。

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